2026年跨交会现场，来自全球各地海外采购商展现出新的采购逻辑，单纯低价产品吸引力持续下降。采购商虽保有采购预算，但更看重稳定供应链、合规资质、柔性生产能力。稳定供货、合规认证、柔性小批量定制、自有品牌、布局新兴市场成为今年跨境采购五大关键词。

产品专利、进出口许可、安全认证从竞争加分项，转变为入场必备条件。海外买家更愿意和可以承接小批量试单、快速迭代产品的工厂合作，白牌低价商品溢价不断被压缩，拥有差异化自有品牌的产品更容易拿到更高利润。

不少采购商表示成熟市场竞争激烈，拉美、中东、东南亚等新兴市场拥有更大增长机会。参展商家表示，接下来企业需要调整生产模式，打造柔性供应链，补齐合规短板，布局自有品牌建设，以此适配海外买家新需求。