结合本年度电商经营数据，行业显现明显两极分化趋势，中小普通商家竞争压力持续加大。

能够稳定存活的商家分为两类，一类是规模化供应链企业，依靠庞大订单体量摊薄成本，凭借高效供应链获取稳定收益；另一类是专精品牌商家，深耕细分赛道打造品牌壁垒，依靠高粘性用户获取充足利润。缺乏供应链优势、没有品牌特色、单纯依靠低价内卷的中间商家持续被市场淘汰。

伴随平台合规力度加强，刷单、虚假宣传等灰色操作空间持续缩小。商家需要加快转型，要么整合供应链扩大规模，要么聚焦细分赛道打造差异化产品，单纯依赖流量红利的运营模式难以为继。